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La importancia del branding para empresas pequeñas y medianas


admin - febrero 26, 2019 - 0 comments

Si tienes una pequeña o mediana empresa y necesitas darla a conocer para así alcanzar tus conversiones empresariales deseadas, entonces necesitas entender muy bien de qué va el branding.

En palabras sencillas, se trata de gestionar tu marca personal o comercial para que tu target, o tus clientes potenciales, pueden vivir experiencias relevantes al comprar tus productos, o contratar los servicios que les ofreces.

Por ello es tan importante que te avoques a trabajar en el conocimiento de tu marca, sin subestimar ningún detalle.

Y si no tienes muy claro por dónde empezar, pues en las siguientes líneas te contaremos cómo puedes dar el primer paso a través del famoso y efectivo “Elevator Pitch”.

El poder del “Elevator Pitch”

Este anglicismo goza de muchísima popularidad desde los años 80’s, y básicamente consiste en definir a tu marca de una manera tan clara y concisa, que alguien pueda captar su esencia en el poco tiempo que dura un viaje en un elevador.

Su origen se remonta a 1980, cuando los empleados de las grandes corporaciones o consorcios (ubicados en grandes rascacielos), aprovechaban la oportunidad de presentarse ante los mandos más altos, en los elevadores o ascensores.

Esto implicaba la definición de un discurso lo suficientemente poderoso, sencillo y entendible, como para que los altos empresarios o ejecutivos se sintieran atraídos por las propuestas o presentaciones de los empleados, antes de llegar a su piso de trabajo.

Esta práctica se popularizó aun más durante la década de los 90’s, y lo cierto es que hoy en día sigue teniendo poder y vigencia para “venderle” a otros lo que haces, o a qué te dedicas.

Cómo crear un buen “Elevator Pitch” 

ascensores que reflejan el elevator pitch que todo emprendedor debería tener

Sin embargo, no se trata de decir cualquier cosa, o de hablar por hablar. Eso no captará la atención de tus oyentes, y en consecuencia, terminarás aburriéndolos y tu habrás perdido tu gran oportunidad.

Entonces, necesitas contar con algunas claves, o mejor dicho, seguir unas cuantas recomendaciones para crear un “Elevator Pitch” efectivo, conciso y contundente.

Así que si te interesa conocer de qué se tratan, pues lo mejor es que leas las siguientes líneas al detalle ¿Vale? ¡Veamos!

Crea un “Elevator Pitch” en tan solo 4 pasos

Define a qué te dedicas

Describe lo que haces de manera breve y directa. Acá no hay espacio para las divagaciones ni las parafernalias. Al contrario, debes ser lo más claro posible porque el tiempo apremia.

Por ejemplo, si eres instructor de yoga, entonces esa es la mejor descripción de lo que haces.

Recuerda que de nada te servirá sumarle palabras técnicas, o muy complicadas a tu oficio, pues lo más probable es que tus potenciales clientes ni siquiera las entiendan.

Establece tus elementos diferenciadores

grupo de emprendedores evaluando notas autoadhesivas

Piénsalo, necesitas cautivar a tus futuros clientes, y la mejor manera de hacerlo es contándoles en qué te diferencias del resto de los instructores de yoga disponibles en el mercado.

Para esclarecer tus principales atributos solo debes pensar en tu práctica de yoga y realizarte preguntas básicas como:

  1. ¿Realizas tus prácticas en un estudio cerrado?, o estás en contacto directo con la naturaleza?
  2. ¿Tus estudiantes se recuperan de lesiones más rápidamente tras completar tus prácticas de yoga?
  3. ¿Además de dirigir las prácticas, les prestas algún servicio adicional, como asesoramiento nutricional o guía de meditación?

Las respuestas a esas y otras interrogantes vinculadas a lo que haces te ayudarán a esclarecer y definir tus elementos diferenciadores, así que no te saltes este paso.

¿Quiénes son tus clientes potenciales?

¿Quiénes son esas personas que se benefician, o podrían beneficiarse con lo que haces? Acaso ¿son mujeres?, ¿hombres?, ¿jóvenes?, ¿o adultos? Piensa en esto con cuidado y no te detengas hasta que todo quede muy claro.

Aclarar tu segmentación te ayudará a captar a tus clientes ideales, bien sea directa o indirectamente (por el boca a boca, medios sociales, página web, etc).

¿Cuál es tu valor agregado?

Quizás este sea el paso más importante que debas dar para construir un buen “Elevator Pitch”.

¿Te preguntas por qué? Pues porque tus clientes potenciales necesitan saber cómo cambiarás o impactarás su vida con lo que haces, y de la forma en que lo haces.

Esto se traduce en que necesitas aportarle un valor agregado a sus vidas para que realmente puedas captarlos, y posteriormente fidelizarlos.

En palabras más simples: si logras decirle cómo y por qué lo que tu haces podría resolver algún problema que tengan, o satisfacer sus necesidades, entonces habrás dado en el clavo.

Siguiendo el ejemplo del instructor de yoga, sería bueno que les dejes claro cómo mejorarás su salud con tus prácticas, o cuán empoderados se sentirán después de confiar en tu trabajo, para que así puedas cautivarlos con lo que haces.

El motor del branding

emprendedor con musculos reflejados en la pared para reflejar la fuerza de las ideas

Como ves, dar a conocer tu marca dentro de tu nicho de mercado guarda una estrecha relación con construir un “Elevator Pitch” que resuma la esencia de tu marca, o de lo que haces.

Si no te centras en trabajar en el branding de tu marca correrás el riesgo de pasar desapercibido en el mercado.

Y lo que es peor, ni siquiera sabrás cómo captar futuros inversionistas, o clientes, si no tienes claro lo que haces, en qué te diferencias, quiénes son tus consumidores ideales, o cuál es el valor agregado de tu marca.

Recuérdalo, el branding es muy importante para construir tu marca y ganar cada vez más posicionamiento de mercado, así que debes trabajar en el con mucha rigurosidad.